白酒业集体刮起涨价风 专家称是渠道信心恢复所致

  • 2019年6月23日
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  创意图片/新京报记者 王远征

  跟着气温升高,本该步入发卖旺季的白酒行业,本年却一反常态地刮起了落价风。除了茅台接连发文宣布要不变价钱外,沱牌舍得、泸州老窖以及五粮液等价钱则均有不同水平的上涨。

  专家以为,本年的白酒落价风依旧由市场供需关系决定,也与白酒行业的旺季压货风俗无关。

  落价

  5家酒企半年内上涨超7次

  公然数据显现,2017年1月,洋河股分
宣布继承“小步慢跑”战略,将海之蓝、天之蓝价钱每瓶上调2元,梦之蓝系列则上调10元-30元不等。

  1月底,沱牌舍得也将旗下38度、42度、52度三款产物上调20元。

  2月起,郎酒更是在五天内两次落价,将旗下红花郎等产物价钱上调20元-100元不等。

  5月1日起,泸州老窖宣布执行配额售卖制度,52度500毫升的百年泸州老窖(窖龄30年制)单价也上调了10元/瓶。

  从这些数据来看,上述四家酒企在短短半年内落价超过6次,以至在5月发卖旺季也逆势降价。业内专家剖析以为,此轮上涨一方面与整体行业连续回暖无关,另一方面渠道自信心逐渐规复,经销商开始提早
打款压货以备旺季发卖。

  与此同时,本年2月,五粮液全系列产物也开始落价,针对商超卖场的52度1618五粮液出厂价调整到769元/瓶,批发价不低于819元/瓶,零售价919元/瓶;52度普五商超供应价调整为809元/瓶,零售价899元/瓶。这是开年以来,五粮液首次举行价钱调整,平均涨幅30元/瓶。

  就在6月2日的运营商代表工作会上,五粮液团体董事长李曙光默示,上半年业绩相称不错,下半年还会更好,并预计市场终端价钱还会连续上升。

  兴业证券研报以为,在“普五”投放量整年减少20%的情形下,厂家遵循“增量溢价、违规减量”等准绳,加上渠道低库存、平正配货模式、市场对高端酒优秀预期等要素,为五粮液的落价提供了条件。

  限价

  茅台接连发文控货不变价钱

  与五粮液喜迎落价不同的是,茅台团体对落价举行了铁腕整治。本年4月,针对茅台酒零售价钱不断飙升,个别省区茅台酒超过1300元/瓶的情形,茅台团体党委书记、总经理李保芳在市场工作会上强调,“要讲政治,谁制造市场乱象就砸谁的饭碗”。

  根据茅台团体的告示,其将飞天茅台专卖店建议标牌价把持为1199元,市场目的管控价为1299元;鸡年茅台酒专卖店建议标牌价把持在1299元,市场目的管控价为1599元。一旦发现53度飞天茅台超过1299元/瓶,一律作废原物流码单位条约。

  同时,茅台发卖公司还连发两份文件,针对16家贵州市场守约经销商、66家国内守约经销商举行传递并追责,茅台对他们采取了扣除履约保证金、解除条约、暂停条约业务办理、扣减供货量等措施。

  中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉以为,本年的白酒落价风依旧由市场供需关系决定,将来白酒还将面临产销量下滑、价钱上涨的局面。因为生产升级,将来名优酒的产销量会增大,而低端白酒的产销量会减少,再加上红酒、洋酒、啤酒的冲击,白酒的总产销量肯定会减少。

  专家概念

  渠道提早
压货对地方酒利好

  白酒行业营销专家肖竹青以为,此轮旺季价钱上涨主要是渠道自信心规复,经销商为了避免旺季的供不应求所以提早
打款备货。“这与白酒行业的旺季压货风俗无关,厂商以提早
打款享受老价钱优惠,提早
吸纳经销商的资金。如许占压资金后,渠道就无法对其余品牌举行大量进货,这也是一种‘抢钱’的竞争战略。”

  根据茅台和五粮液的2017年一季度财报数据显现,期内茅台预收款达189.9亿元,比2016年整年高出13.5亿元,是2015年整年的2.2倍,2014年整年的12倍多。而五粮液的预收款也到达62.37亿元,较2016年整年62.98亿元的预收款基础持平。

  “另一方面来看,茅台、五粮液的连续落价,给区域性名酒也留出了价钱空间,将紧随其后通过系列产物的调价来抢占空白市场。从以后旺季到中秋发卖旺季前,价钱将无望一路连续走高。”肖竹青默示。

  新京报记者 李栋

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